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頭部直播機(jī)構(gòu)布局自營(yíng)品牌的步伐明顯提速。

6月13日，美ONE優(yōu)選公布了一周年成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，其72款自營(yíng)產(chǎn)品全網(wǎng)累計(jì)銷量突破250萬(wàn)件，服務(wù)用戶超150萬(wàn)。這也是美ONE自去年6月入局自有品牌后首次披露的整體數(shù)據(jù)，可見(jiàn)其布局速度之快。

“我們多年直播經(jīng)歷中接觸了許多優(yōu)質(zhì)制造商，它們制造和研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，但部分外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷工廠因運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，訂單不穩(wěn)定。因此，美ONE優(yōu)選應(yīng)運(yùn)而生，我們開(kāi)發(fā)新品遵循需求驅(qū)動(dòng)和高質(zhì)價(jià)比原則，直播間聚焦用戶需求和偏好，平衡創(chuàng)新性、市接受度和價(jià)格?！泵繭NE優(yōu)選負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)介紹，上線一年，美ONE優(yōu)選SKU已擴(kuò)展至72個(gè)，覆蓋生活、食品、寵物用品等多元品類。其中垃圾袋年銷超50萬(wàn)單，內(nèi)蒙古鮮烤奶皮、法棍脆片、洗臉巾、地墊、濕廁紙、爆炸鹽、潔廁劑、手帕紙、氣墊按摩梳等年銷均超10萬(wàn)單。

展望未來(lái)，美ONE優(yōu)選負(fù)責(zé)人透露，新品布局將深耕于精致生活、美妝工具、寵物用品、休閑零食等高潛品類，精研消費(fèi)者需求，嚴(yán)控上新節(jié)奏。如休閑零食將精挑細(xì)選引入更多口味獨(dú)特、健康營(yíng)養(yǎng)的選擇；寵物用品則將著力開(kāi)發(fā)更貼合寵物習(xí)性、品質(zhì)優(yōu)良的貓狗玩具等。

回溯來(lái)看，2024年6月15日，美ONE優(yōu)選天貓旗艦店正式上線。當(dāng)晚，數(shù)款自營(yíng)產(chǎn)品通過(guò)該旗艦店上線李佳琦直播間，包括洗衣凝珠、乳膠被、硅膠涼席等。這也被市場(chǎng)視為美ONE入局自有品牌的一大動(dòng)作。

李佳琦彼時(shí)在直播中表示：“中國(guó)現(xiàn)在有著非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，很多大家熟悉的國(guó)際大牌，都是中國(guó)制造，來(lái)自中國(guó)工廠。這些工廠，可以說(shuō)是很多品牌背后的‘英雄’，我們希望把這些隱藏在背后的優(yōu)質(zhì)商品都集合到美腕優(yōu)選天貓旗艦店，帶給大家?！?/p>

實(shí)際上，近年來(lái)，不少頭部主播及MCN機(jī)構(gòu)紛紛加碼布局自有品牌建設(shè)，例如辛選集團(tuán)、東方甄選以及謙尋控股等。同時(shí)，近期多家機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)顯示，其自營(yíng)品牌銷售額增長(zhǎng)迅猛。

2025年3月，東方甄選對(duì)外披露自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，自2022年4月推出首款自營(yíng)產(chǎn)品至今，公司堅(jiān)持自營(yíng)產(chǎn)品路線已有三年。目前，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品在售數(shù)量超過(guò)400款，全網(wǎng)累計(jì)銷量突破2.1億單，客戶總數(shù)達(dá)3086萬(wàn)人。在剛剛過(guò)去的2024年，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品已成為公司核心收入來(lái)源，在總銷量中占比達(dá)46%。

東方甄選產(chǎn)品發(fā)言人當(dāng)時(shí)介紹，自營(yíng)產(chǎn)品中健康美食占比最高，覆蓋水果蔬菜、肉禽、海鮮、米面糧油、烘焙、茶飲、乳品、零食等十多個(gè)品類。此外東方甄選推出的服飾、洗護(hù)、日化類家庭日用產(chǎn)品也深受用戶歡迎。

同樣是在今年3月，謙尋控股與謝霆鋒共同創(chuàng)立的品牌“鋒味派”舉行4周年慶典。據(jù)介紹，鋒味派創(chuàng)立4年累計(jì)銷售額突破30億元，目前已覆蓋全國(guó)160個(gè)城市、超15000線下門(mén)店，今年正式開(kāi)啟出海業(yè)務(wù)。據(jù)悉，鋒味派2021年成立，2022年銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到253%；2023年，鋒味派全年銷售額突破10億元。

此前的2023年底，辛選集團(tuán)對(duì)外宣布，已運(yùn)作的自營(yíng)品牌約有20多個(gè)，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護(hù)膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等。其中，“尖鋒食客”品牌在當(dāng)年“雙11”首次亮相，已推出20多款產(chǎn)品，包括豬肉腸、意大利面、螺螄粉等。數(shù)據(jù)顯示，“尖鋒食客”在2023年“雙11”直播亮相后，總GMV突破1.13億元。